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Rhetorik II - professionelle Verhandlungen
Methode
Das Seminar wird interaktiv durchgeführt. Ihre Stärken und Schwächen bei Verhandlungen werden analysiert. Verhandlungssituationen aus Ihrem Alltag werden nachgespielt und besprochen. Erweitern Sie Ihre Kenntnisse über Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.Für wen ist das Seminar interessant?
Mitarbeiter, Berater, Moderatoren, Führungskräfte und Projektleiter, die Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss bringen müssen.Wie sehen die Inhalte aus?
- Sicheres, souveränes Auftreten bei Verhandlungen
- Vorbereitung und Durchführung der Verhandlungen
- Gesprächsaufbau, 4 Phasen
- Zielerreichung durch Fragetechnik
- Welche Strategie und Taktik führt zum Erfolg
- Unterschiedliche Verhandlungstypen und deren Behandlung
- Behandlung von Einwänden
- Verhalten in Stress- und Konfliktsituationen
- Aktives Zuhören
- Was tun, wenn der Verhandlungspartner "Nein" sagt.
- Selbst- und Fremdeinschätzung
- Körpersprachliche Aussagen und deren Bedeutung
- Erfolgreiche Abschlusstechniken bei Verhandlungen
- Wünsche der Teilnehmer
Die Verhandlungssituationen, die wir bearbeiten, werden auf die Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt.
Ist dieses Seminar interessant für Sie? Klicken Sie hier um mit mir in Kontakt zu treten.
Zielsetzung und Nutzen
Erfolgreiche Verhandlungsführung bedeutet, andere durch Worte zu überzeugen und zu motivieren. Die Fähigkeit, die eigene Position in schwierigen Gesprächssituationen sicher und schlagfertig zu vertreten, ist eine wichtige Kompetenz, die erlernt und trainiert werden kann. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie ein realistisches Ziel sicher erreichen können und wie Sie Verbalattacken souverän begegnen können.