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Vorträgen
Das perfekte Verkaufsgespräch - Steigerung von Umsatz und Ertrag
Methode
Das Seminar wird interaktiv durchgeführt. Video-Aufnahmen und Analyse, Lehrgespräche, Gruppenarbeiten und Diskussionen wechseln sich ab. Die Teilnehmer(innen) stehen im Mittelpunkt.Für wen ist das Seminar interessant?
Führungs- und Fachkräfte aus dem Vertrieb, die Ihre Stärken und Schwächen in Verkaufssituationen erkennen, analysieren und positiv verändern möchten.Wie sehen die Inhalte aus?
- Professionelle Gesprächsvorbereitung
- Informieren Sie sich über das Unternehmen - 12 wichtige Punkte
- Informieren Sie sich über Ihren Gesprächspartner - 9 entscheidende Punkte
- Stellen Sie sich auf den unterschiedlichen Kundentypen optimal ein
- Charakteristisches Verhalten
- Motive / Beweggründe
- Strategie und Behandlung
- Leitfaden für die Vorbereitung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
- Professionelle Präsentation des Unternehmens, der Produkte und Dienstleistung
- Aufbau und Durchführung von Verkaufsgesprächen
- Die Bedarfsanalyse
- Mit professioneller Fragetechnik zum Ziel
- Aktives Zuhören
- Professionelles Verhalten bei der Nennung von Preisen
- Einwandbehandlung
- Was tun, wenn der Kunde "zu teuer" sagt?
- Was tun, wenn der Kunde "nein" sagt?
- Tipps zum richtigen Verhalten bei Abschlussverhandlungen
- Körpersprache im Verkauf
- Wünsche der Teilnehmer
Der Seminarinhalt wird auf Kunden und Mitarbeiter abgestimmt.
Ist dieses Seminar interessant für Sie? Klicken Sie hier um mit mir in Kontakt zu treten.
Zielsetzung und Nutzen
Im Vertrieb ist es entscheidend, mit wenigen Worten zu überzeugen. Es kommt darauf an, die Bedürfnisse von Kunden zu erkennen und die eigene Argumentation darauf auszurichten. Sie lernen Ihre Kunden zu analysieren und zu begeistern. Sie optimieren Ihre Technik zur Steigerung Ihres Verkaufsgespräches.